企业在开发APP时 应该如何做好产品定位?

成都ASO

  一款成功的APP开发产品,产品的定位是极其重要的。产品定位决定了接下来围绕产品的一系列工作:如何确定产品工作的优先级?需要围绕产品执行怎么样的销售策略?等等,这些都需要根据产品的定位所决定,而我们应该如何做好准确的产品定位呢?

  一、了解用户为什么需要使用我们的APP产品?

  任何APP产品在推出市场前,都需要做好足够的市场调研,此前,Sean Ellis给出了一套“产品市场契合度调查模板”,通过该调查模板来调查整个市场中用户的想法,整个调查流程围绕三个问题:

  1.如果明天没有办法使用到我们的产品,你会是什么情绪?为什么?

  2.你从我们产品中获得了什么收益(帮助)?

  3.是否有我们产品类似的替代品?

  在整个调查过程中,我们可以从调查结果获得产品的受喜爱程度;产品对用户的影响;竞争对手的信息等等一系列有效的信息。在获得这些有效信息后,我们可以围绕调查结果在APP开发过程中进行更好的市场用户体验优化,为用户带来更多的使用价值。

  二、明白APP产品在市场中的角色

  在初期构建产品后,大部分对产品市场已经有了一知半解,譬如我们开发的ERP工具,那么我们的产品需要提供给企业的ERP管理流程中。

  那么,这个产品是卖给的人是管理层还是执行者?还是技术服务公司的销售人员或者是其他行业的相关人员呢?在明确产品在市场中的角色定位后,更有利于我们将市场的需求转化为产品开发服务的灵感。

  三、了解产品所属行业的市场成熟度

  互联网产品市场发展十分迅速,资本是否已经入侵该行业的市场影响了日后APP产品在开发推广的难度。

  如果是一个全新的市场,我们首先要确定问题,然后再针对问题谈论我们所提供的APP产品,尤其是企业服务领域;如果是一个成熟的市场,我们需要与客户沟通我们的产品是面对哪个特定领域,客户便能够从产品功能等信息获得一定的认知,然后再向客户说明为什么我们会面向这个市场开发一款新的产品。

  特别是企业服务领域市场,市场的竞争激烈导致产品需要有差异化竞争,同质化的产品往往会被淘汰。

  总结:新APP产品的开发不能寄希望与客户的忠诚度,新产品如果想要从市场脱衣而出,那么需要在APP开发过程中打造差异化功能,并且取得用户和市场的认可。

标签: APP

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